Přehled trhu: výroba nábytku

Léčba

(OKVED 2) 31.01 Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky

Tato analýza trhu je založena na informacích z nezávislého průmyslu a zpravodajských zdrojů, jakož i na základě oficiálních údajů Federální státní statistické služby. Interpretace ukazatelů se provádí rovněž s ohledem na údaje dostupné v otevřených zdrojích. Analytik zahrnuje reprezentativní čáry a ukazatele, které poskytují nejkomplexnější přehled o daném trhu. Analýza se provádí obecně pro Ruskou federaci i pro federální okresy; Krymská federální oblast není zahrnuta v některých průzkumech kvůli nedostatku statistických údajů.

OBECNÉ INFORMACE

Nábytek - soubor mobilních nebo vestavěných produktů pro vybavení obytných a veřejných prostor a různých oblastí lidské přítomnosti. Určeno pro ukládání a vystavování různých předmětů, posezení, ležení, vaření, psaní a dalších prací, rozdělení místnosti na samostatné zóny.

Nábytek lze klasifikovat jako tvarový faktor (měkký, kufřík) podle účelu (kuchyně, ložnice, pracovní) a použitého materiálu.

Potřeba nábytku je jednou z hlavních lidských potřeb; zatímco je charakterizována dlouhou životností a vysokou udržovatelností. Takže s poklesem celkové solventnosti může člověk bezbolestně odmítnout zakoupit nové předměty nábytku tím, že zvýší životnost starých.

Jako předmět podnikání je nábytek především pro malé a střední podniky. Nejčastěji dnes podnikatelé vybírají výrobu skříňového (modulárního) nábytku - kuchyňské sestavy, skříně atd. Taková výroba se liší relativní technologickou jednoduchostí ve srovnání například s čalouněným nábytkem.

Hlavní materiály použité při výrobě nábytku jsou přírodní dřevo, dřevotřískové desky, dřevotřískové desky, MDF, kovy, plasty, sklo, přírodní a umělý kámen atd.

ČÁST OKVED

Všichni výrobci nábytku jsou zařazeni do podtřídy 36.1 OKVED a mají následující členění:

- 36.1 - výroba nábytku;

- 36.11 - výroba židlí a jiného nábytku k posezení;

- 36.12 - výroba nábytku pro kancelářské a obchodní podniky;

- 36.13 - výroba kuchyňského nábytku;

- 36.14 - výroba ostatního nábytku;

- 36.15 - Výroba matrací.

Ve skutečnosti jsou všechny tyto směry relativně rovnocenné a mají stejný vliv na celkový obraz ve skupině. Proto v další analýze trhu bude zvažována podtřída OKVED 36.1.

ANALÝZA EKONOMICKÉ SITUACE

K dnešnímu dni v Rusku je výroba nábytku podle různých odhadů od 5 100 do 5 800 podniků, z nichž asi 500 je velké a střední. Převážná část produkce je soustředěna ve federálních a středoevropských okresech, které tvoří více než polovinu celkového objemu výroby v zemi.

Trh může být podmíněně rozdělen na dva hlavní výklenky: domácí nábytek a nábytek pro veřejné budovy. Navíc, jestliže v 90. letech 20. století byl podíl posledně jmenovaného přibližně 15-20%, pak se do roku 2014 zvýšil na 40% z celkového počtu. Podle odborníků se v posledních letech také zpomaluje růst trhu, což je pravděpodobně kvůli nadprodukci v tomto odvětví na pozadí toho, že dovezlo více než 55% nábytku v Rusku. Dostupnost výrobních technologií a kdysi vysoká ziskovost podniku vedly k trvalému nárůstu počtu hráčů na trhu a k větší konkurenci. Faktor poklesu hodnoty rublu vůči světovým měnám však opravuje. V příštích několika letech se pravděpodobně očekává výrazné snížení podílu dovozu; a levnější rubl může vést ke zvýšení konkurenceschopnosti ruských výrobků na zahraničních trzích.

Nicméně pro domácí trh situace sotva vypadá růžově. Pokud se stále v krizových bez 2012 hlavních důvodů pro nákup nového nábytku je potřeba doplnit atmosféru bytu, a že je třeba vyměnit nábytek, neúspěšný (celkem - 66% respondentů), dnes doplnění situace sotva si někdo myslí, a nábytek má přijít do rozpadu je opraven.

Odborníci identifikují následující hlavní tržní trendy:

- Vyhlídky na další růst trhu, a to i s poklesem růstu. Tato prognóza však nezohledňuje faktory vyšší moci - výrazné fluktuace směnných kurzů, strukturální změny ruského hospodářství vlivem vnitřních a vnějších vlivů atd.

- Snížení podílu stínových podniků v průmyslu v důsledku dopadu krize na malé řemeslné podniky, a to i díky vysokému úvěrovému zatížení.

- Snížení podílu prémiového segmentu ve prospěch standardu a rozpočtu.

- Snížení podílu dovážených produktů.

- Internet jako kanál prodeje nábytku ztrácí popularitu.

ANALÝZA ÚDAJŮ FEDERÁLNÍ SLUŽBY STÁTNÍ STATISTIKY RUSKÉ FEDERACE

Graf 1. Dynamika finančních ukazatelů průmyslu (OKVED 36.1) v letech 2011-2015 (I-III sq.) Gg., Tisíce rublů.

Graf 2. Dynamika finančních poměrů odvětví (OKVED 36.1) v letech 2011-2015 (I-III sq.) Gg.

Obrázek 3. Objem výroby v průmyslu (OKVED 36.1) v letech 2011-2015 (I-III sq.) Gg., Tisíc rublů.

Podle Rosstatu se dynamika výroby v průmyslu od roku k roku výrazně nemění; od roku 2011 do roku 2014 došlo k určitému zvýšení ukazatele. V důsledku prvních tří čtvrtletí roku 2015 činil objem výroby v peněžním vyjádření 69% z celkové hodnoty v roce 2014. Výnosy jsou na stejné úrovni - 70% v roce 2015 od výsledku roku 2014 s jistým růstem v období 2011 - 2014. Zisk po vrcholu v roce 2013 se v roce 2014 snížil o 21%; výsledek za první tři čtvrtletí roku 2015 - 96,5% z celkového roku 2014. Pokles dorazila v roce 2014 se stálým nárůstem tržeb v důsledku zvýšení nákladů a snížení ziskovosti. - hrubá marže, rentabilita tržeb, rentabilita nákladů a další růst nákladů je do značné míry odůvodňuje uvalení sankcí ze strany Západu, stejně jako kolísání měnových kurzů - velká část komponentů bylo dovezeno ze zemí EU, stejně jako z ČLR. Ukazatele v roce 2015 však překračují ukazatele roku 2014; pokud se ve čtvrtém čtvrtletí roku 2015 v ekonomice země nestane nic nepředvídatelného, ​​pak můžeme mluvit o určité stabilizaci finanční výkonnosti průmyslu.

Charakteristické ukazatele chování, které odrážejí použití vypůjčeného kapitálu. V roce 2014, jak je patrné z diagramu, se poměr autonomie výrazně zvýšil, poměr půjčeného a vlastního kapitálu klesl - podnikatelé odmítají používat bankovní úvěry kvůli vysokým úrokovým sazbám. Na druhé straně se banky volí více vybraných organizací.

Obrázek 4. Podíl RF oblastí na celkové produkci z hlediska peněz v letech 2011-2015,%

Jak bylo uvedeno výše, většina produktů průmyslu se provádí v CFA a PFD - pro data Rosstat, které tvoří 67-68% z celkové produkce. Na třetím místě s velkou mezerou je jižní federální okruh. Toto rozdělení sil se dosahuje především centralizací výroby hlavních hráčů na trhu. Struktura příjmů a zisků bude vypadat podobně stejným způsobem - prodejní objem b2b se vytváří přímo ve výrobní oblasti. Distribuce hotových výrobků se provádí pomocí značkových a víceznačných maloobchodních řetězců, které většinou nejsou ve vlastnictví výrobce, nebo jsou právně odděleny od výroby. To vše ponechává určitý prostor pro malé producenty na regionální úrovni, což může trvat až výklenek, se zaměřením především na výrobu nábytku na zakázku, že federální hráči je problematické kvůli logistice dlouhou výroby a relativní hodnota produktu. Nicméně, toto závisí na konkrétním druhu nábytku - například velcí výrobci čalouněného nábytku, a to i střední cenové segmentu ochotně přijímat individuální objednávky, s ohledem na přání zákazníka při výběru materiálu a úplnost výrobku. Pro prémiový segment je standardem individuální přístup k výrobě výrobků.

Graf 5. Dynamika ziskovosti tržeb průmyslu podle krajů, 2011-2014,%

Graf 6. Dynamika hrubé ziskovosti odvětví podle odvětví, 2011-2014,%

Analýza dynamiky ukazatelů ziskovosti podle regionů ukazuje odlišný směr trendů. Například ziskovost tržeb v Dálném východě federálního okresu vzrostla z 2,8% v roce 2011 na 26,1% v roce 2014. Významný růst také prokázali UFD a NCFD. Stejné regiony rostly také z hlediska hrubé ziskovosti. Současně vykazovaly zbývající regiony mírný pokles ukazatelů.

Úvod

loading...

Výstupem nábytkářského průmyslu v Rusku v celkovém objemu výrobků ze dřevařského průmyslu v zemi je 11-12%. Mezi 50 nejvíce rozvinutých zemí světa zaujímá Rusko 38. místo v oblasti výroby a vývozu nábytku a 22. místo spotřeby na obyvatele.

Požadavky kupujících na vzhled nábytku, kvalitu dekorace a originality designu rostou doslova každý den. Proto dnes čelíme stále rostoucí konkurenci mezi výrobci kuchyňského, kancelářského, maloobchodního a jiného nábytku a vyvstává problém produkce vysoce kvalitních výrobků. V uplynulých letech se nábytkářský průmysl podrobil hlubokým změnám ve směru rozšiřování sortimentu, zlepšení surovin a materiálů používaných ve výrobě.

Význam tématu tohoto kurzu je zřejmý, protože sortiment a kvalita nábytku jsou nejdůležitějším prostředkem propagace zboží, vytvářením preferencí spotřebitelů a způsobu zajištění konkurenceschopnosti obchodního podniku.

Kancelářský nábytek, kancelářské příčky, kancelářské doplňky jsou nástrojem zvyšujícím produktivitu jednotlivých zaměstnanců a kanceláře jako celku. Tento nástroj však musí být správně používán. Mechanismus správného používání kancelářského nábytku je to, co mají naši odborníci. Správné kompetentní uspořádání funkčního a pohodlného pracovního prostoru je druhou polovinou využití kancelářského nábytku, aby se zlepšila efektivita kanceláří.

Relevantnost tohoto tématu je dána skutečností, že se stále více nových společností otevře a staré organizace aktualizují svůj dlouhodobý majetek. Proto mnoho firem potřebuje koupit kancelářský nábytek a tento trh je docela náročný.

Účel práce: analyzovat sortiment kancelářského nábytku podle příkladu společnosti LLC Arsenal.

1. Studium základních tendencí vývoje trhu kancelářského nábytku.

2. Studovat strukturu sortimentu a požadavky na kvalitu kancelářského nábytku.

3. Uveďte stručný popis obchodní společnosti.

4. Analyzovat sortiment nábytku podniku.

5. Posoudit kvalitu kancelářského nábytku.

6. Vyvinout způsob, jak zlepšit prodej kancelářského nábytku.

Cílem pozorování je OOO Arsenal.

Předmětem výzkumu je kancelářský nábytek.

Předmětem studia je sortiment a kvalita kancelářského nábytku.

Konjunktura moderního trhu kancelářského nábytku

loading...

Situace na trhu kancelářského nábytku

loading...

K dnešnímu dni má domácí nábytkářský průmysl zhruba šest tisíc podniků, které vyrábějí různé druhy nábytku. Každý rok je seznam podniků doplněn novými společnostmi a výrobci jsou všem známí.

V Rusku, v posledních letech, taková charakteristika evropských vzorů, jako snížení užívání nábytku, přechod k necenové konkurenci prostřednictvím zlepšení kvality služeb.

Ruský trh s nábytkem zažívá aktivní regionální rozvoj. Jihozápadní, volgéské a sibiřské FD ukazují nejlepší ukazatele regionálního rozvoje. Hlavní důvody pro výrazný nárůst domácího nábytkářského průmyslu se nyní nazývají odborníci, nárůst bytové a kancelářské stavby a růst blahobytu obyvatelstva.

Obr. 1. Struktura výroby nábytku v ruských regionech za rok 2011

Pod nábytkem budeme chápat vztah mezi výrobci, prodejci a konečnými odběrateli nábytku. Tyto vztahy jsou tvořeny na základě řady vlastností, mezi které patří:

- nábytek je zboží dlouhodobé spotřeby

- nábytek je komodita pečlivé volby

- individuální dodávka nábytku od výrobce k spotřebiteli

- povinná nabídka služeb pro montáž nábytku

- plnění jednotlivých příkazů

- pracovat se spotřebiteli na katalozích

- prezentace vzorů nábytku v salonech

- široký sortiment nábytku (podle různých kritérií) atd.

V období od roku 2005 do roku 2012, trh kancelářského nábytku se systematicky vyvíjel: byla vytvořena a rozvíjena výrobní základna, byly vybudovány vztahy se zahraničními výrobci, byly otevřeny nové salony a zastoupení nábytkářských firem. Od roku 2000 na trhu kancelářského nábytku došlo k meziročnímu nárůstu o 20-25%.

Počínaje roky 2005-2006. nastala kvalitativní změna trhu s kancelářským nábytkem, což byl nárůst podílu domácích výrobků (v roce 2006 představoval podíl domácích výrobků asi 60% trhu, což je významný skok ve srovnání s předchozím obdobím).

Tabulka 1.1 Objem výroby nábytku v roce 2011 podle federálních okresů

Vydání nábytku v milionech rublů bez DPH

Ruská federace, celkem

včetně: nábytku pro kanceláře a instituce

Podle analýzy trhu s kancelářským nábytkem došlo od roku 2008 k odhalení výrazného zpomalení dynamiky jeho růstu, podle průzkumů podle průzkumu byla pozitivní dynamika 20%. Vzhledem k inflaci, růst trhu s nábytkem pro kancelář v období 2007-2008. dosáhla 10%, nicméně, přestože výrazně předstihla regionální ukazatele pozitivní dynamiky.

Na trhu s nábytkem v Moskvě lze říci, že je nejrozvinutější ve srovnání s podobnými regionálními. V žádném jiném městě Ruska nejsou takové nábytkářské organizace. Více než 25% celkového objemu trhu s nábytkem v Moskvě se skládá z prodeje specializovaného kancelářského nábytku. A toto procento roste nepřetržitě kvůli nárůstu počtu obchodních center a kancelářských prostor.

Stabilní růst trhu kancelářského nábytku v letech 2011-2012. přispívá k ekonomickému růstu, aktivnímu rozvoji podnikání, zvyšování objemu výstavby komerčních nemovitostí, obchodních center, stejně jako ke změně vnímání účastníků trhu o postoji vůči zákazníkovi a tvorbě sortimentu.

Obr. 2. Dynamika růstu trhu kancelářského nábytku v letech 2005-2011

Rovnováha výkonu výrobců nábytku se v posledních letech prakticky nezměnila. Stejně jako dříve dvě třetiny všestranné produkce zajišťují výrobci středoevropských a volských regionů. Můžete zaznamenat nárůst výroby nábytku ve Voroněji, Tula, Vologda, Kaliningrad, Saratov, Penza, Nizhny Novgorod, Irkutsk, Novosibirsk, republiky Bashkortostanu a Tatarstanu.

Většina manažerů firem zaznamenává zvýšenou konkurenci ze strany tuzemských výrobců, což je nárůst poptávky po levném nábytku.

Orientace domácích výrobců na problematiku nábytku pro dodávku na domácí trh je patrná - průměrně v Ruské federaci není podíl vývozu nábytku z objemu výroby větší než 7,5%.

Podle oficiálních statistik se kapacita domácího trhu s nábytkem v roce 2011 zvýšila o 66,2 miliardy rublů, a to o 26,2%.

Dnes je konkurencí na trhu kancelářského nábytku především konkurenční úroveň zákaznického servisu, doplňkové služby, jako je design, nábytek od nuly. V posledním desetiletí dochází ke konkurenci mezi společnostmi, které dodávají kancelářský nábytek. Hlavními důvody pro růst hospodářské soutěže jsou: vznik nových účastníků trhu, nárůst nabídky nábytku ekonomické třídy, růst odbornosti hráčů na trhu, rozšíření stávajících subjektů na trhu, snížení poptávky.

Obr. 3. Příčiny zvýšené konkurence

Vývoj trhu kancelářského nábytku je přímo ovlivněn počtem otevřených firem a procesem expanze společností, otevřením nových poboček a zastoupení. Stav trhu kancelářského nábytku je ovlivněn makroekonomickou situací v zemi a celkovým stavem ekonomiky moskevského regionu.

Příznivý vliv na rozvoj trhu s kancelářským nábytkem zajišťuje výstavba ruských továren pro výrobu nábytkových materiálů. Jednotlivci stále častěji spolu s korporátními klienty se stávají spotřebiteli kancelářského nábytku, nakupují počítačové stoly a křesla, regály, nábytek pro domácí kanceláře a knihovny.

Rozšíření spotřebitelského segmentu nemůže ovlivnit směr pozitivní dynamiky trhu.

Některé funkce trhu s kancelářským nábytkem:

1. Individuální dodávka nábytku od výrobce k spotřebiteli.

2. Návrh služeb pro montáž nábytku.

3. Provádění jednotlivých příkazů.

4. Prezentace vzorů nábytku v salonech.

5. Široký výběr nábytku.

Na ruském trhu s kancelářským nábytkem lze rozlišit následující cenové segmenty:

- trh levného nábytku (ekonomická třída);

- střední trh nábytku;

- malý segment nábytku třídy VIP.

Obr. 4. Cenové segmenty na trhu kancelářského nábytku

Největší segment kancelářského nábytku je nábytek ekonomické třídy - asi 60-65% všech prodejů. Podle odborníků vedou v tomto segmentu ruští, polští, turečtí a baltští výrobci.

Obvykle je cenově dostupný nábytek vyroben z levných materiálů - plastů, imitace kůže a dřevotřískové desky s melaminovou vrstvou. Životnost těchto produktů je omezena na šest let. Klíčovou výhodou tohoto kancelářského nábytku je však nízká cena.

Nábytek střední třídy je nejčastěji skandinávský, italský, německý a ruský.

Například pro italské výrobce je nejdůležitější ve výrobě vnější design nábytku. Skandinávský nábytek usiluje o přirozenost, "ekologickou čistotu". Na rozdíl od jiných výrobců skandinávci při výrobě nábytku nepoužívají melamin, laminát ani imitace kůže.

Finský a švédský nábytek je vyroben z přírodních materiálů. Němečtí výrobci zdůrazňují ergonomii a mechanismy pro úpravu nábytku.

Ruský nábytek střední třídy se objevil už dávno. Dnes naši odborníci zahájili vývoj nábytku z přírodní dýhy, interiérových předmětů ve stylu high-tech. Podle návrhu domácký nábytek často opakuje evropský vývoj, existují však i zajímavé nálezy ruského stylu.

Seznam materiálů používaných pro výrobu nábytku střední třídy je velmi rozmanitý: od plastu až po hliník, od nábytkových tkanin až po vysoce kvalitní kůži, od melaminu až po vzácné plemene afrických stromů.

Kancelářský nábytek střední třídy se vyznačuje dostatečně vysokou úrovní ergonomie a originálního designu. Takový nábytek slouží minimálně 10-12 let, přičemž záruční doba není delší než 5 let.

Nejmenší segment trhu s kancelářským nábytkem představuje segment prémiového nábytku. Na rozdíl od prodejců, dealerů a salónů, kde si můžete objednat oblíbený předmět nebo kolekci v jediné kopii, nabízejí tyto společnosti komplexní nabídky pro vybavení kanceláří jakékoliv složitosti. V tomto řešení zahrnuje systematický přístup při výběru nábytku, při uspořádání vnitřních předmětů a při návrhu osvětlení.

Ruský trh kancelářského nábytku: komplexní analýza a prognóza

loading...

Studie analyzuje dynamiku výroby kancelářského nábytku v Rusku obecně a ve federálních obvodech. Studie poskytuje prognózy objemu výroby tohoto produktu pro rok 2017.

Kromě podrobné analýzy dovozních a vývozních transakcí (objem dodávek podle let a měsíců, předních zemí dovozu a vývozu) studie obsahuje informace o hlavních výrobcích kancelářského nábytku v Rusku.

Pozor prosím! Výzkum je poskytnut do 3 pracovních dnů.

Cíl studie

  • Hodnocení stavu a prognózy vývoje ruského trhu s kancelářským nábytkem.

Cíle studie:

  • Analyzovat objem a strukturu trhu s kancelářským nábytkem;
  • Analyzovat dynamiku vývozu a dovozu kancelářského nábytku;
  • Provádět průzkum hlavních výrobců kancelářského nábytku v Rusku;
  • Určete trendy a vyhlídky na ruský trh s kancelářským nábytkem.

Metody výzkumu:

  • Shromažďování a analýza primárních informací (údaje Federální státní statistické služby, EMISS, FCS);
  • Analýza finančních informací databází ruských podniků;
  • Sběr a analýza sekundárních informací tištěných a elektronických obchodních a odborných publikací.

Produkty analyzované ve studii:

  • Dřevěný nábytek pro kanceláře, administrativní prostory, vzdělávací instituce, kulturní instituce apod.;
  • Nábytek pro posezení s dřevěným skeletem tuhý (ne čalouněný) pro kanceláře, vzdělávací instituce, administrativní prostory;
  • Nábytek pro posezení s dřevěným rámem měkký (čalouněný) pro kanceláře, vzdělávací instituce, administrativní prostory;
  • Nábytek pro posezení s kovovým skeletem tuhý (nikoli čalouněný) pro kanceláře, vzdělávací instituce, administrativní prostory;
  • Nábytek pro posezení s kovovým rámem měkký (čalouněný), speciálně pro kanceláře, vzdělávací instituce, administrativní prostory;
  • Kovový nábytek pro kanceláře, administrativní prostory, vzdělávací instituce, kulturní instituce atd. (bez sedacího nábytku);
  • Dřevěné psací stoly.

Import a export:

  • Kovový nábytek používaný v institucích;
  • Dřevěný nábytek používaný v institucích.

Výzkum trhu s nábytkem z RBC: nové trendy v průmyslu

loading...

Rusbase šéfredaktor

Koncem roku 2016 analytici RBC Market Research provedli rozsáhlou studii ruského trhu s nábytkem. Studie obsahuje analýzu hlavních ukazatelů a trendů trhu, výsledky průzkumů zástupců hlavních hráčů a průzkum kupujících nábytku.

Rusbase uvádí hlavní body zprávy. Více: odkazem.

Ostatní zprávy RBC Průzkum trhu: podle značky.

Situace na trhu s nábytkem

loading...

Na konci roku 2014 - začátkem roku 2015 na některých trzích (včetně trhu s nábytkem) byla zaznamenána rekordní úroveň prodeje: kupující se obávali znehodnocení a kupovali zboží dlouhodobé spotřeby (nábytek, domácí spotřebiče, elektronika atd.). Od té doby spotřebitelská poptávka klesla: v roce 2015 se prodej nábytku v Rusku snížil o 9,9% oproti roku 2014, což činilo 419,8 miliard rublů. V roce 2016 se maloobchodní tržby dále snížily - poklesly o 5,3% (na 397,6 miliard rublů).

V běžných cenách zaznamenal objem prodeje minimální, přesto pozitivní dynamiku díky výraznému nárůstu cen nábytkových výrobků na ruském trhu. To se nedá říci o objemu trhu s nábytkem ve výrobních a dovozních cenách: do roku 2014 zůstala dynamika pozitivní, avšak v roce 2015 došlo k výraznému poklesu (o 7,3%). K tomu došlo jak kvůli vážnému poklesu dovozu, tak kvůli snížení domácí výroby.

Maloobchodní prodej maloobchodních prodejen za prodej nábytku stále roste od roku 2012 a do konce roku 2015 se zvýšil ještě výrazněji na 85,2%. Jinými slovy, někteří prodejci nábytku i nadále přenášejí některé z jejich nákladů na kupce.

Trh s nábytkem je velmi závislý na ukazatelích směnných kurzů: většina komponentů musí být zakoupena v zahraničí. To současně vede k inhibici a růstu. Krizová situace v posledních dvou letech motivovala hráče k optimalizaci výroby a přizpůsobení osvědčených postupů západních trhů. Kromě toho, pokud v prémiovém segmentu nejsou kování z předních výrobců s celosvětovými názvy vybavena domácím trhem, pak v kategorii "průměrná mínus" dělá dobrou konkurenci na západ.

Kolísání měn, následné zvýšení cen zboží a služeb, pokles příjmů Rusů a pokles spotřebitelské poptávky korigovali strategie mnoha hráčů. Musely se zabývat optimalizací výrobních procesů, aktualizovat sortiment, zlepšovat značky a věrnostní programy - to vše pozitivně ovlivnilo efektivitu domácího nábytkového trhu.

Nové řešení

loading...

Hospodářská krize nutí hráče, aby přišli s novými způsoby, jak rozvíjet své podnikání. Například na primárním trhu s nemovitostmi se objevil zajímavý trend: nábytkářské společnosti ve spolupráci s vývojáři vytvářejí řešení pro nové byty. Tento formát práce je přínosem pro výrobce nábytku: vybavení bytů v nových budovách umožňuje hráčům ušetřit objemy výroby a ne přerušit práci.

Tato možnost je obzvláště zajímavá pro kupce segmentů "economy" a "economy plus", což jim umožňuje ušetřit čas a peníze při usídlení v novém bytě. Náklady na nábytek stojí 40-50% levnější než nákup nábytku sami v nákupním centru: Náklady na nábytek není zastaveno pronájem prostor, mzda prodávajícího a dalších marketingových prvků.

Spotřebitelské návyky

loading...

Podle analýzy průzkumu trhu RBC 152 z 305 (tj. Asi 50%) síťových hráčů má své vlastní webové stránky, ale ne všechny internetové obchody mají možnost plně nakupovat zboží - mnohé z nich jsou stále takzvané "vitríny s cenami".

Někteří hráči vsadili na elektronický obchod. Takže na počátku roku 2016 jeden z největších prodejců ruského trhu s nábytkem Hoff zahájil vlastní internetový obchod v Petrohradě (dodávky byly provedeny z moskevského skladu). V první polovině roku 2016 se tržby na internetu zvýšily o 46,9% na 974 milionů rublů a představovaly 12,5% celkového prodeje.

Podle výzkumu trhu RBC dnes 21,6% Rusů nakupuje nábytek na internetu.

Analýza trhu s kovovým kancelářským nábytkem a vypracování plánu marketingové činnosti společnosti

loading...

Charakteristika hlavních úkolů strategického marketingu. „Prometheus“, jak je největší společností v Rusku v oblasti výroby a distribuce trezorů a kovového kancelářského nábytku, znalost zvláštností plánu rozvoje marketingových aktivit společnosti.

loading...

Posílání dobré práce do znalostní základny je snadné. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Hosted on http://www.allbest.ru/

AAnalýza trhu s kovovým kancelářským nábytkem a vypracování plánu marketingové činnosti společnosti

Strategický marketing je součástí marketingového řízení a strategického řízení firmy. Jeho hlavním úkolem je vyvinout marketingovou strategii k dosažení marketingových cílů firmy, přičemž se vezme v úvahu tržní požadavky a schopnosti firmy.

Jaká je hlavní podstata strategického marketingového plánu a co dává podniku? Odpovědi na tuto otázku lze rozdělit takto:

Určuje směr činnosti podniku.

Umožňuje lépe porozumět struktuře marketingového výzkumu, procesům spotřebitelského výzkumu, plánování produktů, jejich propagaci na trhu a plánování cen.

Poskytuje každé strukturální divizi v podniku jasné cíle, které souvisejí s celkovými cíli podniku.

Stimuluje koordinaci úsilí jednotek v různých směrech.

Vynucuje podnik, aby zhodnotil své silné a slabé stránky z hlediska konkurence, příležitostí a hrozeb v životním prostředí.

Určuje alternativní akce nebo jejich kombinace, které by organizace měla podniknout.

Vytvoří základ pro přidělování zdrojů.

Proces strategického plánování může být zastoupen v následujícím pořadí akcí:

Definice cílů

Definice strategických ekonomických jednotek (CXE)

Stanovení marketingových cílů

Komplexní situační analýza pro každou CXE (analýza marketingového prostředí / analýza podniku)

Vypracování strategického marketingového plánu

Implementace marketingové taktiky.

Je důležité si uvědomit, že tento proces je použitelný pro velké, střední a malé podniky, které vyrábějí (dovážejí) výrobky nebo poskytují služby. A přestože každá fáze strategického plánování je specifická pro určité typy podniků, je pro každého nezbytné použití globálního strategického plánu. Podívejme se podrobně na úkoly každé etapy na příkladu výrobního podniku firmy "Promet" v Moskvě.

Systém cílů společnosti

loading...

Datum založení naší společnosti 17. dubna 1991. V roce 2006 jsme oslavili naše patnácté výročí. PROMET je největší společností v Rusku v oblasti výroby a distribuce trezorů a kovového kancelářského nábytku. Naše zařízení se nachází na předměstí a je moderní a high-tech produkce. V současné době zaměstnává více než 700 lidí. Nabízíme naše výrobky v Rusku, na Ukrajině, v Kazachstánu, v Bulharsku, USA, na Středním východě a v SAE. PROMET spolupracuje se všemi největšími světovými výrobci trezorů a kovového kancelářského nábytku. Za dobu existence firmy jsme založili silné vztahy s těmito významnými společnostmi jako BOOIL (Jižní Korea), Format (Německo), Joma (Španělsko), Juwel (Itálie), Bisley (Spojené království). Systém managementu jakosti společnosti Promet certifikát ISO 9001 verze 2000 Promet je vlastníkem značek Aiko, Valberg, praktického, Topaz.

loading...

Naše historie:

loading...

17 dubna 1991 - datum vzniku společnosti Promet.Avgust 1997 - otevření první pobočky v Krasnodare.Fevral 2001 - do výroby první kovové kancelářské shkaf.Sentyabr 2001 - úspěšné dokončení certifikace a získání certifikátu ISO 9001: 2003 2000.Yanvar - Registrace zastoupení společnosti na Ukrajině av Bulharsku.January 2005 - byla otevřena pobočka společnosti v USA.

loading...

Duben 2006 - byla otevřena pobočka společnosti ve Spojených arabských emirátech.

loading...

V současné době je otevřeno 24 poboček. V rozvojových plánech společnosti v nadcházejících letech - dokončení výstavby druhé etapy vlastní výroby a významného nárůstu nomenklatury a objemů výrobků

loading...

Během této doby firma získala určitou část trhu, konkrétně 23,3%, má svůj vlastní obraz a pověst na tomto trhu.

Systém cílů společnosti lze definovat takto:

Výroba a uvedení vysoce kvalitních výrobků na trh;

Zvyšte podíl na trhu a vezměte postavení vůdce na tomto trhu;

Přizpůsobení kvality zboží a kvality služeb zákazníkům evropským standardům.

Zvažte, jaký je jeho hlavní produkt.

2.Produkty, aplikace

loading...

strategický marketing kancelářského nábytku

loading...

Příští Přelom historii firmy byla koupě továrny na předměstí kovových konstrukcí a jejich vývoj sféry materiální výroby. Mezi vyrobenými výrobky převládaly bezpečnostní kazety z malého segmentu trhu, přístupné širokým masám, zbraňové trezory a také kovový kancelářský nábytek (skříňové skříně, police, archivy). Společnost Promet vyhrazeno právo na dovoz drahé výrobky z Anglie, Německa (high-end vloupání trezory, značkové oblečení zdobené drahými druhy dřeva, krabice pod drahých interiérů). Společnost prodává své výrobky pod mezinárodní značkou AIKO. Následně společnost Promet spolu s německými kolegy otevřela v Asii řadu továren. Hlavní důraz byl kladen na výrobu protipožárních trezorů třídy 1-3, které jsou dostupné pro široký spotřebitelský segment.

loading...

Mezi nabízenými produkty je tedy třeba přidělit:

loading...

bezpečnostní trezory odolné proti vloupání 1-5 třídy (odolnost proti vloupání);

ohnivzdorné třídy 1-4 trezory (bezpečnost obsahu v případě požáru);

Zbraňové trezory (odpovídající třídy odolnosti proti vloupání) + design;

kancelářský kovový nábytek (hlavní ukládání pracovního účelu papíru, archivní dokumenty);

zabudované trezory ve zdi, bezpečnostní cache.

3.Analýza základního trhu

Nedávná studie provedená společností Prado Marketing ve spolupráci s Ruskou marketingovou asociací ukázala následující výsledky.

Bylo odhaleno zpomalení růstu trhu s kovovým nábytkem pro průmyslové účely (archivní skříně, kartotéky, lehké regály atd.), Které se až donedávna zvýšily. Pokud v letech 2002-2004. růst byl 30-35%, pak v prvních třech čtvrtletích roku 2005 to bylo pouze 15%. Na základě výsledků výzkumu se analytici shodli na závěru, že pokles poptávky naznačuje "přehřátí" celé ekonomiky. Účastníci trhu s úložištěmi však nesdílejí takové pesimistické prognózy, i když se shodují, že jejich dynamika se mírně snížila. Některá stagnace trhu s kancelářským nábytkem je extrapolována na trh specializovaných skladovacích systémů pro dokumentaci, média a hmotný majetek. To platí spíše pro komerční sektor, v oblasti rozpočtových spotřebitelů, naopak, je zde více oživení potřeb. Samozřejmě, role elektronických peněz a výkonných serverů pro ukládání informací, nárůst poptávky po trezorech a kovových skříních, které nepodporují.

Struktura ruského trhu kancelářského nábytku pro průmyslové účely (%)

Paks-kov (Moskva) - 28%

"Dikom" (Petrohrad) - 27%

Promet (Moskva) - 23%

"OCS" - 6%

"Metizdeliya" - 5%

Promstal - 1%

Ostatní společnosti (včetně Moskevské oblasti) - 10%

I přes skutečnost, že kancelářské systémy skladování představují ne více než 5% celého trhu kancelářského nábytku, společnosti zabývající se tímto místem místo velmi doufá na to. A to je pochopitelné - v podmínkách obecné stagnace a ztuhnutí konkurence je nutné bojovat za každé procento. Očekává se, že pro rozpočtové objednávky bude probíhat hlavní boj.

Seznam spotřebitelů ve výklenku skladovacích systémů kovů je následující. Při studiu tohoto trhu se ukázalo, že přibližně 40% objemu poptávky po skříňkách spadá do velkých průmyslových podniků, z nichž 80% patří do palivového průmyslu, elektrické energie, železné a neželezné metalurgie. Asi 25% kovových skříní nakupují rozpočtové organizace, poptávka od obchodních organizací je 20%. Ostatní spotřebitelé (zábavní a sportovní kluby, kancelářské budovy komerčních podniků apod.) Nepředstavují více než 15%. Výrobci se domnívají, že takové řešení bude v blízké budoucnosti přetrvávat.

Nicméně nadměrná nabídka na trhu již ovlivnila náladu kupujícího. Zákazníci se stali kvízivějšími: jsou vybíraví, vyžadují kvalitní výrobky a jsou ochotni platit za funkční vlastnosti produktu a zlepšit své spotřebitelské vlastnosti. Výrobci jsou následně nuceni neustále studovat poptávku, měnit rozsah, vytvářet potřebu a stimulovat prodej. Pro specifika práce mnoha ruských kanceláří není dostatek dřevěných skříní s jednoduchými zámky. Dohody jsou uzavřeny s předními světovými výrobci kovových skříní: archivní, odolné proti vloupání, zbraně, stejně jako skříně klíče a oděvu.

Výrobci vstoupili do boje o kupujícího, soutěžit v řadě rozmanitosti. Každý z nich se snaží obejít druhý, například nabídl nejen kartotéku a celé řešení designu, který je určen pro současné ukládání dokumentů a velkého formátu A1 a A0, a malé karty A5 a A6. Soutěžit z hlediska trvanlivosti (pro skříně - počtu otevření a zavření dveří, karty - prodloužení a zavírání krabice) a trvanlivost (počet cyklů montážní demontáže, tj schopnost odolávat velký počet přejezdů a obměn).

Jak vedoucí, tak malí hráči aktivně zvládnou skladovací trh, posledních sedm až deset let investoval do vlastní výroby a vývoje.

Zatím produkty domácích výrobců je stále v nižším a středním cenovém segmentu. Ruští výrobci podle jejich vlastních slov nepodařilo proniknout do horního cenového výklenku, který je ještě nevyvinuté. Jedná se o segment, kde je extrémně obtížné konkurovat zahraničním výrobcům. To představuje technicky složité archivaci kovové systémy, posuvné a transformace systému, ukládání bankovní doklady, bezpečných vyšší třídy kombinující odolné proti vloupání kvality (zaznamenejte čas, že výrobní techniky trezory různé funkční účely, jsou často protichůdné k sobě a vzájemně se vylučující) o Německé, americké a anglické společnosti.

Nicméně mnoho účastníků trhu, a to navzdory snížené poptávce, je připraveno investovat do inženýrského vývoje v oblasti skladovacích systémů, takže se situace může v blízké budoucnosti změnit.

4.Výrobci

1. Ze všech výrobců kovového nábytku v Rusku, v současné době největší je Paks-kov.

Závod na výrobu trezorů a kovového nábytku „Pax metal“ má svou vlastní produkci v Moskevské oblasti a Petrohradu. Již více než patnáct let je předním výrobcem v Rusku. Díky moderní technologii, jako je použití polymerního prášku barviva v automatických robotických linkách, stejně jako systém sušení vícestupňového a čištění vzduchu pro zařízení a systému laseru vysekávání a řezání plechů, naše výrobky jsou dnes nejlépe na poměru trhu „ceny a kvality“ Oddělení dodávky dodává pouze ty nejkvalitnější materiály a komponenty pro výrobu. Tento polymerní prášek barvivo „Bichon“ (Francie), poštovní zámky „Eurolocks“ (Německo), stejně jako plechový Lipetsk Hutní Combine kachestva.Blagodarya nejvyšší kvalitu výrobků a příslušný cenovou politiku, více než sto padesát celém Rusku jsou obchodníci organizace. Dosud se JSC "PAX-metal" nezastaví. Každý rok zvyšuje produkci výrobků o 25-30%.

V září 2002 byl vybudován a uveden do provozu nový plně automatizovaný sklad, který umožňuje neustálému udržování velkého množství hotových výrobků pro partnery. V polovině roku 2007 se plánuje uvedení do provozu nové výrobní plochy o rozloze 3000 m2. m, což zvýší stávající kapacitu o 80%. Oblast působnosti společnosti se vztahuje především na Rusko, Kazachstán, Uzbekistán, Bělorusko, Moldavsko, a v poslední době se tlak na domácím trhu zvýšil snížením prodejní ceny.

Společnost má silné marketingové oddělení. Obchodní politika společnosti se v poslední době stala poměrně agresivním kvůli zintenzivnění hospodářské soutěže na ruském trhu, takže Rusko stále více zaujímá zájmy společnosti Pax-Metal, kde se snaží udržet dominantní postavení.

2. "Dikom", Petrohrad, má síť vlastních obchodů v regionech (zejména v oblasti Leningradu). Hlavní komoditou je kovový nábytek (kartotéky). Cílem jsou regiony, země SNS. Přítomnost v Moskvě a regionu má téměř ne.

V tuto chvíli neexistuje žádné nebezpečí.

3. Trezor, Moskva. Výrobci nejsou. Ale jsou to největší dovozci. Jeho příběh začal zhruba se společností Promet na počátku 90. let. Pracují s drahým segmentem, známými evropskými značkami. Seznam nabízených produktů zahrnuje unikátní designové práce, které jsou určeny pro drahé interiéry. Mají rozvinutou síť prodejců v Rusku, zejména v oblasti Moskvy. Hlavním konkurentem naší společnosti ve výklenku trezorů. Podporujte řadu zahraničních značek, které jsou konkurencí AIKO a TOPAZ v zahraničí (a v Rusku). Nabídněte zvláště příznivé podmínky pro osobní prodejce, kteří nepracují s konkurenčními společnostmi.

4. "Safetronika" Zahraniční společnost. Má své zastoupení v Rusku. Výroba na Slovensku av Bělorusku. Relativně levné a vysoce kvalitní segment bezpečné tržnice. Špatnější v kvalitě pro Trezor. Srovnatelné v kvalitě s domácími výrobky Promet, ale kvůli dovozu je o něco dražší. Distribuční zóna je srovnatelná s oblastmi Trezor a Promet, zejména v oblasti Moskvy.

5. Další společnosti v Moskvě a regionu. Levný, neštandardní segment. Zvláště na statistiku prodeje z Moskvy prodejci nejsou ovlivněny.

Pokud jde o dovezené výrobky prezentované na ruském trhu, stojí za zmínku PROMET a TRESOR jako největší dovozce. Oblasti zájmů, například na trhu ohnivzdorných trezorů, se velmi prolíná. Společnosti často podporují konkurenční evropské a asijské značky. Ale díky mírnějším a atraktivnějším pracovním podmínkám s prodejci má společnost Promet rozvinutější síť prodejců v Moskvě a regionu. To je způsobeno především levnějším segmentem společnosti Promethe, který umožňuje prodejcům zvýšit svůj obrat. Elite produkty pro srovnání se prodávají v menších množstvích.

Analýza trhu kancelářského nábytku

Rusty se nedostane dost

Při posuzování současné situace na trhu se hráči v segmentu kancelářského nábytku sbíhají hlavně: odvětví stále roste. Zároveň zůstává skupina leaderů na trhu stabilní, moskevské společnosti se přesouvají do regionů a konkurence se stále více přemisťuje do oblasti služeb.

Názory odborníků na růst trhu s kancelářským nábytkem se liší. V roce 2006, podle různých odhadů se objem tohoto segmentu se pohybovaly od 800 milionů $. Na 1,3 miliardy $. Vysoká hodnota nejaktuálnější nabídky distribučního centra „Tchaj-pej“ ve svém pravidelném, již čtvrté, ročního šetření.

Průměrné zvýšení podle odhadů respondentů společnosti Taipita činilo 25%, což je přibližně o 14% vyšší než v roce 2005. Moskva odhaduje, že tyto sazby jsou poněkud mírnější než regionální, což může naznačovat dynamičtější rozvoj regionů. Turbulentní růst v loňském roce se projevil v rozvrhu sezónních výkyvů, v důsledku čehož mnozí hráči měli pocit, že tradiční pokles prodeje v létě se neuskutečnil. Avšak pokud zvážíme odděleně roční trend a sezónní faktory, je zřejmé, že sezónní trendy minulých let jsou plně zachovány a skok se vyskytl v důsledku všeobecného růstu trhu. Stabilní vývoj vedl k tomu, že velké společnosti, které poskytují velkou část prodeje v kancelářském segmentu, nahromadily dostatečnou bezpečnostní rezervu a nyní na prahu fáze sytosti na trhu i nadále investují značné finanční prostředky do svého vývoje.

Objem spouštění a rekonstrukce kancelářských prostor v Moskvě, podle analytiků "Taipita", stále nesplňují požadavky trhu. V roce 2006 bylo cca 975 tis. m vysoké třídy, ale je zde tendence zpozdit uvedení nových budov do provozu. Celkový objem zadaných ploch, stejně jako v roce 2005 činil pouze 50% těch, které byly deklarovány na začátku roku.

Ruské a mezinárodní společnosti vytvořily stálou poptávku na kapitálovém trhu pro prostory třídy A a B, což vedlo k poklesu volného prostoru v podmínkách omezené nabídky. Vedoucí poptávky byly předměty třídy B (především kvůli růstu kvalitativních charakteristik v této kategorii), zatímco vývojáři naopak dávají přednost konstrukci objektů třídy A.

V Petrohradě v roce 2006 bylo uvedeno do provozu asi 110 tisíc metrů čtverečních. m kvalitních kancelářských prostor. Podíl obchodních center třídy A je zde 8%, B - 40% a C - 52%. A v severním hlavním městě není uvedeno do provozu více než 50% plánovaného objemu.

Krajský úřad na trhu, v souladu s „Expert“ časopis, převážně reprezentované třídy D zařízení (nejčastěji se jedná o budování vědeckých výzkumných ústavů a ​​související produkce trvalých staveb, které vstoupily na trh bez řádného konverze) a prvního patra bytových domů. Podíl obchodních center tříd A a B není velký. V tomto případě je jedním z nejaktivnějších skupin nájemníků a kupujících se staly banky, rozvoj pobočkové sítě, v důsledku tempa růstu nájemného dosáhl 21-28%, a velké společnosti jsou sami zapojeni do výstavby kancelářských budov pro své vlastní potřeby.

Podle odborníků, bude nedostatek kancelářských prostor na trhu trvat nejméně 5-7 let. Avšak s nástupem počáteční fáze nasycení, kdy se spotřebitel stane náročnějším, se objeví významná diferenciace nájemních sazeb mezi objekty, náklady na kvalitní oblasti budou i nadále růst, jiné ztratí hodnotu. Dochází k restrukturalizaci a převodu nájemníků, což podpoří růst spotřeby kancelářského nábytku.

Zvýšená poptávka kupujících již přinesla přerozdělení poptávky na trhu kancelářského nábytku ve prospěch nábytku v business class. Náklady na pracovní plochu operátora nadále rostou: sady jsou aktivně nabízeny za cenu 15 000 rublů. a vyšší. A v regionálním řezu Ukazuje se, že nejdražší soupravy jsou nabízeny vůbec v Moskvě (naopak, Centrální region vykazuje nejnižší hodnoty pro průměrné náklady na práci) a na Sibiři, Povolží a na Urale.

Respondenti "Taipita" zaznamenali zvýšenou konkurenci kvůli vzniku velkého počtu nových hráčů (tlak na jejich straně jen ukazuje, že je příliš brzy na to, abychom mluvili o saturaci trhu). To se odrazilo ve struktuře sortimentu: počet společností tvořících univerzální dodávky se výrazně snížil. Ale pro ty, kteří mají široký sortiment, hlavní obrat zajišťují kancelářské židle a provozní nábytek - podíl dalších komoditních skupin je malý.

Taypytovova analýza změn hospodářské soutěže podle regionů ukázala zejména to, že Ural má nyní největší potenciál - pouze 50% respondentů se zmiňuje o zintenzivnění hospodářské soutěže zde. Ve středním, jižním a sibiřském kraji naopak více než 80% naznačuje zhoršení konkurence - pravděpodobně objem dodávek kancelářského nábytku v těchto regionech začíná překračovat poptávku.

Zvyšující se požadavky na obrat finančních prostředků a stabilizaci dodávek od výrobců nábytku vedl k dalšímu snížení objemu průměrné skladování zásob: v roce 2006 pro celý rozsah skladových zásob nepřesáhla obrat třítýdenní.

Použité typy a způsoby prodeje neprocházejí žádné zvláštní změny: většina společností praktikuje smíšený typ, tj. Současně drží maloobchodní prodejny, angažuje se v korporátních klientech a obchoduje hromadně. A ačkoli většina respondentů má ještě jen jeden salon, existuje zřejmá tendence postupné konsolidace maloobchodu.

- V letošním roce jsme se našich respondentů neptali na otázku strategií brandingu, - připomínky ke studii Ivan Dolgikh, marketingový expert-analytik obchodního centra "Taipit". - Dosavadní trh s kancelářským nábytkem je naprosto imunní vůči ochranným známkám: myslím, že pokud půjdeme do obchodu a požádáme prodejce o konkrétní kancelářskou židli nebo počítačový stůl, nedostaneme jasnou odpověď. Výroba nábytku v Rusku, Evropě a Asii - to je pravděpodobně veškeré rozdělení, které je dnes v tomto odvětví přítomno. Mezi domácími a dováženými dodávkami naopak zaznamenáváme stabilní, i když dynamickou rovnováhu. Jasná tendence dovozu nahrazení je charakteristická pouze pro levný segment. Pokud budeme mluvit o prémiové třídě, přirozeně, zvýšené dovozy spotřebního může hrát plus: koncept prestižní ruské a kancelářského nábytku na dnešní spotřebitel je stále nejednotné. Nicméně, já si nemyslím, že ruští výrobci vážně ztrácely po vstupu země do WTO: nábytek trh je již zcela otevřen pro zahraniční firmy, a žádné pevné překážky, například v automobilovém průmyslu, neexistuje zde.

Provádí-li prognózy dalšího rozvoje trhu, Taypit říká, že přibližně 15% růstu v roce 2007, až 25% - podle krajů. Pan Dolgikh připouští, že některé místní trhy pro kancelářský nábytek, jako je Moskva, mohou být skutečně nazývány nasycenými, zatímco regiony si zachovají velký potenciál. Mezi příznivých faktorů, které přispívají k růstu - rozvoj podnikání, firemní kultury, zlepšení financování příspěvkových organizací (jako „MB“, respondenti uvést objem nákupů uskutečněných gostenderam v roce 2006, tedy v roce významně vzrostl, pomohl i legislativní změny). Na druhé straně, růst trhu zpomalil posilování národní měny, snížení hladiny pozitivních očekávání, pokud jde o ekonomiku, orientace většiny podniků na tuzemském trhu a zároveň významnou část nízké konkurenceschopnosti ruského průmyslu.

Tváří v tvář určitým rozporům při hodnocení současné situace na trhu s kancelářským nábytkem nabídl nábytkářský průmysl zástupcům řady kancelářských firem své názory na klíčové trendy v tomto odvětví.

Anton Terentyev, generální ředitel společnosti Felix (Moskva)

Růst trhu s kancelářským nábytkem v roce 2006 se odhaduje na 10-15%. Růst objemu prodeje činil 29%, objem výroby vzrostl o více než 30%. Konkurence na trhu se přesune do oblasti služeb. Neexistují žádní noví pozoruhodní hráči. Z času na čas se objeví malé regionální výrobci, ale rychle zmizí. Firmy, které nemohou nabízet kvalitní služby, opouštějí trh. Nárůst nákladů na nosiče energie a dopravní služby vedl k poklesu ziskovosti podniku. Kvůli posílení rubu se stále více stává konkurence ruských výrobců s cizinci - čínskými Turci, dodavateli z východní Evropy.

Segment kancelářského nábytku lze označit za vysoce koncentrovaný. Přizpůsobení sil na trhu se po několik let nezměnilo. Před třemi lety podle průzkumu "Pro-Invest Consulting" v segmentu kancelářského nábytku představoval podíl šesti klíčových účastníků 80%. Nyní, podle nejnovějších výzkumů RBC, v segmentu "dřevěného" kancelářského nábytku, osm z největších společností ovládá 90% trhu. Sami sami odhadujeme náš podíl ve výši 28%.

Na trhu existují společnosti, které si našly své místo a mají vlastní rozvojovou strategii - Shatura, Fronda, Solo. A existují ti, kteří jednoduše kopírují vůdce. Taková taktika oklamat spotřebitele a podkopat jejich důvěru ostatním hráčům. To je to, co bych chtěl změnit.

S časem se stává stále více zřejmé, že výhoda je na straně společností, které kombinují rozvinutou obchodní síť a silnou produkci. Čisté výrobní společnosti jsou někdy nuceny prodat nábytek zprostředkovatelům za podhodnocené ceny, protože nejsou schopny sledovat kvalitu poprodejních služeb. A ten, kdo prodává pouze schopna pružně reagovat na měnící se poptávce, omezena na poskytování poprodejních služeb pro dodatečnou montáž, náhradních dílů a renovace - to vše vyžaduje výrobní základnu. Obchodní a výrobní společnosti v tomto ohledu - struktury jsou vyváženější.

Regionální trh vykazuje poměrně vysokou míru růstu, na rozdíl od hlavního města, který je téměř nasycen. A navzdory často nižší solventnosti regionálních klientů se kapitálové společnosti aktivně přesouvají do regionů. Téměř všichni vedoucí účastníci trhu mají regionální sítě. Felix má nyní více než 50 salonů (14 z nich v Moskvě, 2 v Petrohradě a zbytek v regionech). Současně obrat našich regionálních salonů v roce 2006 prokázal dvakrát vyšší tempo růstu než pro společnost jako celek.

Mezitím v regionech není jediný producent, který by mohl být nazván federální. Maximální množství, které lze říci o místních vůdcích, je silné postavení v několika regionech, zpravidla v blízkosti jejich "vlasti". Jejich hobby je vysoce specializované segmenty, stejně jako státní příkazy, ve kterých někdy mají výhodu nad federálními hráči. Obecně platí, že přijetí zákona o držení státních zástupců má příznivý vliv na práci nábytkářů tímto směrem.

Dnes slavíme zvýšenou výhodu tuzemských výrobců přes zahraniční ve vztahu k nábytku pro vůdce: před rokem se podíl dovozu a ruských výrobků v tomto segmentu činil 50%, nyní je tento poměr se posunula ve prospěch ruské nábytku.

Přistoupení Ruska k WTO podle mého názoru nebude mít významný dopad na sjednocení sil. Abychom přežili ve WTO, musíme pracovat pro spotřebitele. Je nepravděpodobné, že vstup Ruska do této organizace povzbudí západní firmy, aby zde otevřely výrobu. Možná jsou teď čínští trochu nebezpeční. Začínají zpravidla skromně, pak objemy rostou rychle a když hrozí zkáza místních producentů, snaží se je chránit pomocí antidumpingových právních předpisů. V Rusku se může všechno dělat stejným způsobem, ale existují různé nuance: podíl čínského nábytku roste ne tak brzy díky zákazníkovi omezený postoj k jeho kvalitě. Čínský odchod na náš trh je navíc omezen nedostatkem vhodných prodejních kanálů, ačkoli samozřejmě v průběhu času nastane proces saturace jeho čínských výrobků.

Alexey Vyshkvarko, generální ředitel PTH Unitex (Moskva)

Hlavní konkurenční boj je nyní mezi domácími vůdci a zahraničními společnostmi, které dodávají produkt nadnárodním společnostem. Náš výzkum ukazuje, že kupující jsou dobře seznámeni s lídry na trhu. Prahová hodnota vstupu do této skupiny je vyšší než kdy jindy: zde je třeba investovat nejen do hmotného majetku. Reputace společnosti je důležitá v nejdynamičtěji se rozvíjejícím segmentu složitých projektů. Kromě toho hlavní hráči podle našich odhadů drží přibližně polovinu trhu a rok od roku posilují své pozice. Malé a nové společnosti tak získávají stále větší výsledky.

Hospodářská soutěž v tomto odvětví nemohla být v zásadě oslabena a odpovídajícím způsobem zvýšena. Získala však jiný kvalitativní charakter - nyní se jedná o soutěž komplexních projektů pro uspořádání kanceláří. Dále, vzhledem k trendům v zhodnocování nájemného, ​​je potřeba zachránit kancelářské prostory naléhavě. Mimochodem jsme tento faktor zohlednili při vývoji našich nejnovějších modelů.

V loňském roce, stejně jako v předchozích, růst našeho podnikání překonal růst trhu kancelářského nábytku nejméně dvakrát (zatímco růst cen našich výrobků byl nevýznamný - pod úrovní inflace). Podzimní jaro 2006/2007 bylo mnohem víc, než se očekávalo. A změny nastaly především v taktické části podniku: metody propagace, nové přístupy v prodejních technikách apod.

V obchodní nabídce společnosti Unitex za poslední dva roky vzrostl podíl dováženého zboží. Zvýšená kupní síla ovlivňuje nárůst prodeje dováženého nábytku a samozřejmě musíme zlepšit spotřebitelské vlastnosti vlastního výrobku. Při prodeji nábytku pro zaměstnance je zřejmé, že klient často preferuje nové výrobky domácí výroby, spíše než zahraniční analogy, které také dodáváme na ruský trh.

Pokud jde o regiony, ekonomická situace je poměrně nerovnoměrná. Někde je růst tržeb výrazně před Moskvou a někde se vůbec nezmění. Moskevský trh se neustále vyvíjí.

Jedním ze zřejmých trendů, které zaznamenáváme mezi regionálními výrobci kancelářského nábytku, je rozšíření podnikání. Každý, kdo chce rozvíjet, uzavírá dohody o partnerství nebo používá franšízový systém. A ti, kteří mají méně ambice, najdou svou vlastní malou mezeru a pracují v ní. Nemůžeme říci, že ve všech oblastech šel pod státní zakázku (i když je k dispozici zvýšení objemu zakázek - v současné státního rozpočtu přiděleno na veřejné zakázky o 30% více než v roce 2006-m).

Je správné porovnat úroveň prodejní organizace v kanceláři a dalších segmentech trhu s nábytkem? Nakonec kupující kancelářského nábytku zřídkakdy vyplatí z kapsy: obvykle to jsou firemní nebo rozpočtové peníze a výběr zboží se provádí podle konkrétních kritérií. Nicméně, možná systém prodeje na trhu kancelářských je rozvinutější, protože úroveň služeb v oblasti B2B mnohem přísnější a rychle se zlepšující (v Rusku přijde západní společnosti, kteří přinášejí odpovídající podnikatelské kultury a nastavit kritéria nejvyšší).

A o nadcházejícím přistoupení k WTO: podle našeho názoru zůstane tato událost ve střednědobém horizontu neutrálním faktorem. Podle prognóz AMDPR budou dovozní cla na nábytek držena na stejné úrovni po dobu dalších pěti let. Trh v této době jistě i nadále poroste a myslím si, že kritickou výzvou bude růst kvality čínského nábytku dovezeného do země. Skutečnost, že skutečně může být vysoce kvalitní, je známa našemu spotřebiteli.

Olga Baturina, specialistka oddělení firemních vztahů "Kabinet" (Petrohrad)

Pokud budeme hovořit o klasickém, "Parker" chápání diferenciace konkurentů na trhu kancelářského nábytku, v tuto chvíli neexistuje žádná drsná potřeba. Každý vytvoří vlastní balíček návrhů a snaží se zahrnout do něj maximální počet jedinečných prvků. S určitou univerzálností značky zůstává pouze zachování jejího jasného adresování. A v tom vidím zřejmý trend: pojem čistě průmyslových, distribučních nebo smíšených typů organizací se postupně dostává do vnímání značek firem.

Vedoucí struktura kancelářského nábytku na trhu v Petrohradě se již několik let nezměnila a my jsme s jistotou obsadili vedoucí pozice, soutěžící s "Dafoe" a "Arcade". Situace v Moskvě je samozřejmě odlišná. V obou hlavních měnách však míra růstu tržeb za rok 2006 byla stejná - 15%.

Nedávno se hlavní úsilí společnosti zaměřuje na činnosti v oblasti brandingu, na udržování úrovně rozpoznávání značky. V této souvislosti v loňské zimě spustila "kabinet" masivní reklamní kampaň. Současně chápeme, že úspěšná činnost ve WTO je zodpovědnou úlohou a my stejně jako ostatní účastníci domácího trhu budeme muset nejprve zvýšit úroveň služeb.

Při analýze změny poptávky v různých kategoriích výrobků můžeme nejsilněji zaznamenat růst ve směru kancelářských židlí: dominance "rozpočtových" modelů je věcí minulosti. Také za uplynulý rok a půl jsme se přidali do kategorie výkonných kanceláří s patnácti novými řadami najednou - což je podle mého názoru charakteristickým ukazatelem kapitálových trhů.

Hlavní podíl je stále tvořen soukromými prodejními kanály, ačkoli objem naší práce se státními organizacemi se výrazně zvýšil. Myslím, že je to kvůli nárůstu počtu čestných a objektivně držených hostujících.

Ekaterina Byvalina, vedoucí oddělení marketingu společnost "Cambio" (Moskva)

Když hovoříme o hlavních trendech na trhu, pak se naše odvětví zhoršilo. To se týká především společností prvního echelonu. Na druhou stranu hráči druhé řady narostli: SkyLand, "Furniture Style", "Program Techno". A tito kluci tak sebevědomě rozdělují komoditní půjčky, že někteří vůdci někdy znepokojují.

Společnosti, které mají výrobní a maloobchodní síť, se zároveň cítí jako nejspolehlivější a myslím, že to není jen můj názor. Ze skupiny vedoucích pro "kancelář" z různých důvodů šlo "Shatura" a "Fronda", ale obecně je "vrchol" stabilní a zůstane stabilní, dokud další "pronásledovatelé" nehromadí dostatek zdrojů k univerzalizaci své strategie. Zatím mají buď pouze silnou produkci, ale neexistuje žádná prodejní síť nebo dobrá síť, ale slabé výrobní kapacity a "pomalá" sortimentní politika. A vůdcové, jako je Solo nebo Kraft, již postupují mnohem dál: neprodávají nábytek, ale řeší složité problémy s uspořádáním kancelářských prostor.

Zvýšení přítomnosti federálních značek na finálním regionálním trhu - podle mého názoru, hlavní výsledek minulého roku. Předpokládá se, že systém obchodních organizací v kancelářském segmentu je nejrozvinutější. Zde jsou prodeje mezi velkoobchodními a maloobchodními segmenty kompetentně rozděleny. Maloobchod nabízí příležitost rozvíjet značku na konečném trhu, velkoobchodně - rychle a s minimálními náklady na zvýšení přítomnosti produktu v regionech. A největší efekt mají smíšené propagační strategie.

Obecně platí, že čím delší je distribuční kanál, tím více problémů s ním. V ideálním případě by to bylo všude a bylo vždy přítomno přímo. Ale náklady spojené s takovou přítomností nám přinášejí alternativu.

"Cambio" stále dává přednost velkoobchodnímu prodeji (90% z celkového objemu). K posílení postavení v regionech jsme zavedli a rozvíjíme systém práce prostřednictvím distribučních center. Hlavním úkolem partnera v této situaci je poskytovat velkoobchodní prodej ve svém regionu. Jako výrobní společnost není pro nás jen zajímavé mít spolehlivé prodejní kanály, ale partnery, kteří stále propagují naši značku na regionálních trzích (zatímco dynamika prodeje v regionech je pozitivní a vpřed). Strategická linie je zaměřena na posílení vztahů s těmito partnery.

V roce 2006 byl náš růst 21%. V červenci až září jsme zaznamenali výrazný nárůst objednávek, což nelze očekávat. Na povrchu - ekonomické předpoklady: peníze přicházely do regionů, nákup nábytku se stále více začal vázat až na konec stavby nebo opravy kancelářských prostor atd.

Po vstupu země do WTO se konkurence zintenzivňuje ve středních, středně vysokých a vysokých segmentech (kde se také angažujeme). Většina výrobců ztratí konkurenční výhody vůči zahraničním výrobcům z hlediska produktů. A v této situaci bude rozhodujícím argumentem dostupnost stabilních prodejních kanálů.

Dmitrij Borovik, ředitel společnosti Perpetuum nábytku (Moskva)

Nesdílím lidový názor, že se konkurence na trhu kancelářského nábytku zhoršila. Vedoucí jsou stále stejní. Mezi nimi dnes patří "Techno Program" a výrazně posílená "Involution". Co se týče "druhého echelonu", řekl bych, že konkurenční prostředí je stejné: know-how prakticky chybí, produkce roste jako houby, ale navzájem se neliší - na cestě se setkáváme se stejným produktem. Zde, a věčný problém s designem, "roaming" od autorů k konkurentům. Upřímně jsme byli velmi rozrušeni, když jsme na výstavě v nedaleké stánce objevili design, jeden na jednoho kopírovaný z jedné z našich nejnovějších sérií operativního nábytku. Při bližším prohlídce se však zjistilo, že nic nemohlo být kopírováno, samotný nápad - možnost navrhnout pracoviště na principu návrháře - nechápali a zvláště jsou od něj vzdáleni technologicky.

Souhlasím se skutečností, že trh Moskvy je téměř nasycen. Takže i když tržby v Moskvě klesají, nezaznamenáváme žádné zvláštní obavy a zaměříme se na regiony. A vyhrává ten, kdo stále zastupuje kvalitu produktu. Samozřejmě, pokud chceme obcházet konkurenty, dodáme každé sklo do samostatné schránky z EAF, čímž snížíme úroveň stížností na nulu. Nechte to výrobek dražší, ale od všech alternativních možností odpovídá trh tomuto návrhu.

Je obtížné mluvit o střednědobých očekáváních. Společnosti se stále nezajímají o nalezení výjimečných konkurenčních výhod. Na druhou stranu je zřejmé, že italský dovoz bude i nadále nahrazován čínskými, zatímco jeho kvalita dále roste. A upřímně řečeno, pokud se před mnou objeví otázka, zda vybavit kancelář čínským nábytkem nebo italským nábytkem, vyberu si Čínu.

Hlavní změny v naší činnosti za poslední rok souvisejí s výrobou. Aktivně jsme spojili Bělorusko - nyní existují dvě ze tří výrobních míst "Perpetuum nábytku". Jinými slovy, analýzou situace na trhu se znovu a znovu dostáváme k potřebě investovat do produktu. Kvůli rozšíření výroby se naše tržby v loňském roce zdvojnásobily a v letošním roce se očekává růst zhruba o 30%, což znamená, že dynamika je ještě před tržním.

Úkolem budování maloobchodní sítě před námi, protože to nebylo, stojí za to. Ale v obchodní strategii existují znatelné změny: reagovat na požadavek trhu, my např. Vážně rozšiřujeme firemní oddělení. V roce 2006 se zadávání veřejných zakázek prostřednictvím nabídek zvýšilo třikrát a nyní představuje čtvrtinu celkového objemu prodeje (tento vzlet byl způsoben aktivním prodejem, který jsme předtím neudělali).

Ekaterina Vashkova, vedoucí oddělení marketingu Involux (Bělorusko)

Pro rok, ve směru kancelářského nábytku, jsme vzrostli o zhruba 25% (v listopadu 2006 "Involux" šel do segmentu domácího nábytku, takže nyní kancelář není naším "přidělením"). Tyto sazby udržujeme již řadu let, takže není žádný náhlé nárůst. Pokud jde o zpřísnění hospodářské soutěže, propojuji ji, nejprve ne s nástupem nových silných hráčů, ale s posílením postojů těch, kteří jedná. Totéž platí pro skupinu vůdců - její stávající složení zůstává nezměněno, včetně na území Běloruska. Druhou stranou konkurenčního prostředí jsou očekávání spojená s blížícím se přístupem Ruska k WTO, po níž se mechanizmus dovozní substituce na ruském trhu vážně zhorší. S největší pravděpodobností se čínský nábytek stane našim běžným konkurentem.

Má naše společnosti výjimečné výhody pro úspěšnou konkurenci? Podle mého názoru je situace na trhu kancelářského nábytku taková, že nikdo nemá vůbec žádné jedinečné technologické výhody. Pokud jde o design, zkušenosti ukazují: půl roku stačí k tomu, aby se s novým designem změnil produkt konkurentů. Takže dnes je mnohem důležitější zaměřit se na práci se zákazníkem - to by měla být strategie společnosti.

Nepodmíněným trendem je přerozdělování zvýšené kupní síly ve prospěch lepšího kancelářského nábytku. V tomto ohledu jsme velmi příhodně certifikovali naši výrobu podle ISO 9001: 2000 - to se stalo v srpnu loňského roku. Při výrobě vysoce kvalitního nábytku, u něhož se vytváří stabilní poptávka, nemá tloušťka desky, kvalita armatur žádný význam. A v tomto ohledu jsme i nadále vážně závislí na nákladech na materiály: za rok se ceny našich výrobků zvýšily o 15-20%.

V návaznosti na tržní trendy jsme v roce 2006 uvedli na trh dva nové produkty - sérii operačního nábytku střední třídy a sbírky business třídy, zaměřené především na zahraniční zákazníky, kteří v Rusku a Běloruské republice otvírají kanceláře. Současně ani s drahými novými produkty nejsme žádnou snahou o nejvyšší cenový segment, protože by to znamenalo úplnou změnu podnikové sazby, restrukturalizaci výroby, přechod na ještě dražší materiály.

Je obtížné říci, v jakém poměru jsou naše prodeje distribuovány prostřednictvím různých kanálů, protože neprodáváme přímo, ale podporujeme prodejní síť. Podíl prodeje státních vydavatelů je podle mých výpočtů asi 20%. A tady indikátor je poměrně stabilní - nucení tohoto procenta na běloruském a ruském trhu je jednoznačně nevýnosné pro nás. Koneckonců se často ukazuje, že společnost, která vyhrál nabídku, nic nezíská. Proč potřebujete takovou nabídku? Aktivně však pracujeme na Západě: naše zastoupení v České republice působí už dva roky, což propaguje produkty Involuxu na evropském trhu. Zatímco vývozní obrat v daleké zahraničí není ve srovnání s obratem na ruském trhu příliš velký, jeho hodnota neustále roste.

Když mluvíme o prognózách, tak věřím, že v roce 2007 trh s kancelářským nábytkem opět vzroste o 20%. Není nutné očekávat silný nárůst, protože trh se blíží, pokud ještě nevstoupil do fáze vyspělosti.

Vasily Ishchenko, prezident společnosti "Moder" (Moskva)

Konkurence na trhu se podle mého názoru zintenzivňuje především díky rozvoji regionální výroby. A silní nováčci nelze poznamenat, zatímco skupina vůdců je stále stejně stabilní. Podle mého názoru byl růst regionálních trhů v loňském roce nižší než v hlavním městě. Při zkoumání poptávky jsme zaznamenali tendenci soustředit se na drahé a ekonomické segmenty. Průměr je tedy "vyprázdněn" - to se odráží v našich nejnovějších novinkách.

Obecně platí, že tempo růstu společnosti "Moder" je asi 25%, což je podle našich odhadů poněkud nižší než průměrný trh. Omezení je způsobeno nedostatkem kapacity. V loňském roce jsme se zaměřili na velké síťové obchodníky a společnosti, které dodávají velké zakázky. Současně byly upraveny podmínky dodávek pro účastníky malého prodeje, aby byly nákupy přesměrovány na regionální distributory.

Připomínám, že situace s výrobou materiálů a komponentů pro kancelářský nábytek na území Ruska se postupně koriguje z hlediska sortimentu a kvality. Ale s cenami těchto materiálů jsou problémy stále vážné. Současnou bariérou na prodejních kanálech - na samém konci řetězce - je profesionalita prodejců. Myslím si, že práce s personálem by měla být ještě aktivnější, udržovat kontakty v tomto směru.

V blízké budoucnosti si myslím, že se téměř nic nezmění. S největší pravděpodobností bude trh i nadále růst. Naproti tomu síla výrobců nábytku obecně a zejména kancelářského segmentu je podlomena nedostatečným rozvojem trhu práce a systému odborného vzdělávání, stejně jako rozsáhlý zrychlený růst mezd ve vztahu k produktivitě.